Відкрити магазин підлогових покриттів – покрокова інструкція
Хочете відкрити магазин підлогових покриттів, не вкладаючи при цьому великих грошей? Тоді Ви потрапили за адресою! Дана стаття написана з стовідсоткового власного досвіду. Саме з магазину підлогових покриттів, почався шлях у світ бізнесу, включаючи цей проект. Правда, через рік, довелося продати цей бізнес і вкласти гроші в вантажне авто, але про це розповім в іншій статті.
Як був відкритий мій бізнес з продажу підлогових покриттів
Перед тим, як перейти до суті, я просто зобов’язана пояснити чому маю право давати поради в цій тематиці. У 18 років мене взяли на роботу продавцем-консультантом в салон-магазин «Паркетний світ». Це була відома в Україні мережа салонів-магазинів покриттів для підлоги. Пропрацювавши там 3,5 року, я навчилася відмінно продавати товари, вести переговори з постачальниками, робити найскладніші прорахунки геометричного паркету і, що найголовніше – знаходити клієнтів через інтернет.
Дані знання дали можливість без проблем відкрити зі своїм другом, магазин підлогових покриттів під назвою «Країна паркету». Між іншим, якщо Ви ставите питанням або варто відкривати бізнес з одним, то ось хороші приклади з життєвого досвіду. Але повернемося до теми – введіть в пошуковик Google назву фірми «Країна паркету», і побачите, створений 5 років тому сайт, який приніс хороші доходи.
Чому цей ресурс досі приносить заявки, враховуючи, що ніхто нічого туди не додає розповім пізніше.
Так вийшло, що паркетний магазин був відкритий не зовсім правильно через брак знань. Мені пощастило, що багато в чому допомогли постачальники, які знали мене ще з паркетних світу. Але у вас навряд чи будуть такі помічники, тому давайте розберемося як правильно відкрити магазин підлогових покриттів.
8 кроків – як відкрити магазин підлогових покриттів
Головною і першою помилкою було починати справу з пошуку приміщення для виставки. Сьогодні, маючи досвід, вже чітко розумію з чого саме потрібно було починати. Нижче пропоную покрокову інструкцію, як відкрити власний магазин підлогових покриттів:
Крок №1. Вирішіть який саме вид покриттів плануєте продавати. Можна відразу взятися за широкий асортимент, але це має сенс тільки в тому випадку, якщо Ви добре розбираєтеся в даній тематиці. Якщо шлях тільки починається, і Ви толком не знаєте, чим відрізняється лінолеум від терасної дошки, то краще вибрати вузькоспеціальне напрямок, наприклад – продаж вінілових покриттів або продаж продукції тільки однієї фірми.
Скажу відразу – якщо виберете продаж ламінату або паркетної дошки, то готуйтеся до сильного демпінгу. Пам’ятаю було таке, що один з конкурентів настільки не хотів віддавати клієнта, що продав в нуль продукцію, та й ще зробив безкоштовну доставку. Це, до речі, і стало однією з причин продати магазин – набрид демпінг.
З іншого боку – є ряд унікальних покриттів, які мало популярні в нашій країні. Саме на них і варто робити акцент. Повірте – набагато простіше продати те, про що людина чує в перший раз, ніж те, що продається на кожному розі. Саме унікальність і високу якість зроблять Вас особливим. У своєму магазині продавалося все підряд: ламінат, паркетна дошка, терасна дошка, вініловий підлогу, ковролін, лінолеум, масив, дошка підлоги і навіть – блок хаус.
Крок №2. Складіть список фірм, продукцію яких планується продавати. Після того, як ви визначитеся з п.1, потрібно буде вибрати фірми, які будете представляти. У своєму магазині виставлялися Tarkett, Barlinek, Classen, Egger, Befag. Чим торгувати Вам, вирішуйте самі, але пам’ятайте, що ексклюзивність – запорука успіху.
Крок №3. Створіть сайт. Ви запитаєте – чи не зарано його створювати, адже немає ніяких домовленостей про постачання, немає зразків, магазину. НЕ рано! І ось чому. Коли ви почнете телефонувати постачальникам, вони почнуть цікавитися хто ви і що з себе уявляєте. І повірте – порожнього магазину, навіть в самому центрі міста, буде недостатньо, щоб переконати їх надати вам безкоштовні зразки. Саме сайт зацікавлює постачальників підлогових покриттів. Дуже часто вони вимагають спочатку розмістити їх продукцію на своєму ресурсі, а вже тоді пропонують свої послуги. Крім того, набагато комфортніше починати платити податки і оренду тільки тоді, коли є перші дзвінки.
Крок №4. Знайдіть постачальників обраних виробників і домовтеся з ними про зразки. Для того, щоб дістати їх безкоштовно, потрібно переконати їх у свій продаж здатності. Крім сайту, потрібно ще мати певний образ. Придумайте назву компанії, логотип і переконливу історію – чому варто повірити в мене. Наприклад, коли я «продавала себе» постачальникам, то вони не просто висилали зразки, але і передавали каталоги, банери, і навіть звали на екскурсії по заводах. Запам’ятайте – головне змусити повірити в себе, все інше прибуде.
Крок №5. Коли буде все готове – назва, сайт і зразки, вибираємо місце для виставки. Це може бути офіс, магазин на 1-му поверсі або склад. У моєму випадку це був павільйон на базарі з низькою орендною ціною. Головна зручність було в тому, що ринок був критим і була можливість під’їжджати до магазину автомобілем. Скажу так, якщо у вас є хороший бюджет, то можна брати магазин з входом з вулиці, але особливого сенсу, в цьому немає. Насправді, при хорошому бюджеті, краще вкластися в seo просування і контекстну рекламу.
Крок №6. Почніть рекламувати свій магазин. З можливих варіантів можу порадити дошки оголошень, будівельні форуми, просування сайту, роздача листівок по новобудовах. Останнє використовуйте в останню чергу, тому що ефекту від листівок найменше. Якщо Вам дійсно цікаво дізнатися в подробицях як я рекламувала свій бізнес, то пишіть про це в коментарях і я докладно розповім.
Крок №7. Увійдіть в податковій, як приватний підприємець. Раджу вибирати 2 групу. Вона дозволяє торгувати, як фізичним, так і юридичним особам. Повірте, кожен клієнт захоче чек, тому працювати офіційно дуже важливо!
Крок №8. Обов’язково розвивайтеся. У статті – які книги повинен прочитати кожна людина, щоб стати багатим, Ви знайдете потрібну літературу для власного розвитку.
Сподобалася стаття? Поділися нею в соціальних мережах!
Анастасія Коробова,
Підприємець, блогер.
